Helcio Sobral foi aluno da segunda turma da Imersão Executiva e em entrevista exclusiva à ImLog, ele conta os maiores desafios que enfrentou ao longo de sua jornada e como conseguiu superá-los para alavancar o negócio.
Atualmente, a Mega Compras é líder no segmento de brinquedos, no entanto, para dar vazão à operação e suportar o crescimento, investiu em conhecimento. A seguir, você confere mais um case de sucesso inspirador da ImLog!
Sobre a Mega Compras
Filho de comerciante, Helcio Sobral sempre trabalhou no varejo e, com apenas 16 anos, fundou a Mega Compras. Com o passar do tempo, o negócio que atuava somente através de lojas físicas migrou para o e-commerce, onde logo se destacou tornando-se em 2017, parte do Grupo GMAC.
Com um escritório de desenvolvimento em Shenzhen, na China, 100% dos brinquedos são fabricação própria, que vem ganhando prêmios e reconhecimento no mercado.
Após realizar a Imersão Executiva da ImLog, a empresa levou para casa o prêmio do Mercado Livre Experience (Meli XP) como líder na categoria de Toys – 2022, e neste ano entrou na Amazon, onde também já bateu recordes de número de vendas na categoria.
“A ImLog aparece na vida da Mega Compras em 2022. A gente precisava estruturar logística, buscar conceitos e pessoas do mercado que sabiam o que estavam fazendo”. – Helcio Sobral, founder e CEO da Mega Compras
A 2º edição da Imersão Executiva contou com Patrick Rocha (dLieve e VTEX), Luiz Vergueiro (Infracommerce e Mercado Livre) e João Cristofolini (Pegaki e Intelipost), e teve mentoria de Ana Blanco (DHL Supply Chain), Rodrigo Calderaro (Amazon/Shopee), Alexandre Felix (Loggi) e Caio Reina (RoutEasy).
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Os principais desafios
“A dor do crescimento é sempre 100%”. Helcio Sobral, founder e CEO da Mega Compras
Em meados de 2021, em meio a uma estruturação de departamentos, Sobral decidiu contratar um gerente logístico experiente na área têxtil, mas logo, ambos sentiram a necessidade de buscar mais conhecimento, principalmente porque entenderam que cada segmento operava de maneira distinta.
“O mundo da logística no e-commerce é totalmente diferente de uma loja tradicional. O fluxo é outro, as demandas são outras… Eu vi que era necessário se aprofundar mais no tema, buscar conteúdo relacionado.” explica Sobral. Foi durante essa busca que encontrou a ImLog.
Sobral conta que participar da Imersão Executiva da ImLog foi um divisor de águas para a Mega Compras, principalmente no que diz respeito à criação e estruturação de processos. Ele destacou também a importância das mentorias, em especial o momento com Ana Blanco, vice-presidente da DHL Supply Chain – fundamental para ampliar seu olhar sobre o tema.
Como a ImLog ajudou a Mega Compras
Esse ano, durante o Amazon Prime Day, a Mega Compras teve o item mais vendido em volume de unidades e em GMV na categoria de Brinquedos (tanto em unidade quanto em faturamento), ultrapassando produtos populares como a Casa da Barbie – mas não para por aí.
A empresa não só bateu recordes de vendas como foi capaz de processar dezenas de pedidos no mesmo dia, que foi possível após os insights obtidos durante a imersão, que geraram implementação de novos processos e capacitação da equipe.
Tamanha agilidade chamou a atenção da Amazon, que acabou convidando a empresa para contar o case de sucesso no Fórum E-Commerce Brasil 2023.
O brinquedo campeão de vendas foi o Construbots, um carrinho robô 5 em 1 que nasceu da pesquisa de mercados internacionais, ferramentas do varejo e tendências mapeadas e analisadas pela Mega Compras.
Além de validar uma série de ideias que estruturam a operação logística da Mega Compras, tanto com alunos quanto com mentores experientes, após a Imersão da ImLog, Helcio investiu na criação de uma empresa focada em tecnologia que deve chegar ao mercado no próximo ano.
Ele também destaca o poder do networking com alunos e mentores da imersão que geraram parcerias e novos negócios: “fomos implantando as coisas e trocando com o pessoal da comunidade”, completa Helcio.
Mega Compras: crescer de maneira estruturada é o principal foco para os próximos anos
Mesmo estando no mercado desde 1998, a empresa tem uma grande pegada de startup e crescer é sempre o maior objetivo. No entanto, para suportar a expansão foi fundamental construir uma base sólida: “quando investimos em fazer o curso da ImLog foi para preparar a base da logística para ramificar e coordenar melhor a estrutura de crescimento”.
Hoje a empresa possui unidades em São Caetano do Sul/SP e em Pinhais/Paraná e atualmente, está montando um centro de distribuição em Extrema – Minas Gerais, o que comprova seu crescimento contínuo.
Em suma, após mergulhar em uma série de conceitos e cases práticos na Imersão Executiva, a logística da Mega Compras passou a ser melhor estruturada, o que resultou no mapeamento de novas alavancas de crescimento.
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Sobre a ImLog
A ImLog nasceu do sonho dos sócios Patrick Rocha (dLieve e VTEX), Luiz Vergueiro (Infracommerce e Mercado Livre) e João Cristofolini (Pegaki e Intelipost). Depois de criarem algumas empresas, darem start em diversas operações logísticas resolveram unir suas experiências e cases de sucesso para ajudar o mercado a realizar entregas com qualidade e acima de tudo encantando os clientes e consumidores.
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